下面是小编为大家整理的古巴教育三步曲（全文完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
古巴教育三步曲3篇
【篇一】古巴教育三步曲
招聘系列三步曲
讲师简介:
前程无忧特聘讲师 胡先生
胡老师是高级人力资源与领导能力培训顾问。他目前服务于一家国际公司，担任人力资源总监。其十几年的管理经验来自庄臣、罗技等跨国著名企业，行业跨度包括制造业，纺织业，消费品行业，制药业等多个经营管理领域。
胡老师有在跨国公司和大型国有企业中拥有丰富的工作及管理经验，其中包括十二年在不同的跨国公司里担任专业人力资源管理的工作经验。他擅长于将把西方现代人力资源管理理念与中国的传统文化结合，并运用于实际工作中。他擅长于为企业进行诊断，并建立起一整套完整的人力资源管理体系。同时，胡老师是DDI、PDI、Insights等许多全球著名培训咨询公司的认证讲师.
作为应邀嘉宾，胡先生多次在大型的人力资源大会上作演讲,并受到好评。被评为某著名人力资源管理大会(1999年----2003年) 最受欢迎明星讲师. 同时,被国内著名的人力资源杂志评为2003年中国十大人力资源经理之一. 他同时是亚太人力资源研究协会的理事,上海专业人力资源俱乐部资深理事.
主讲课程：
有效招聘和面试技巧
企业用人艺术及管理技巧
企业绩效管理
人力资源战略管理
非人力资源主管的人力资源管理
人力资源规划及人力资本投资
薪酬福利设计及留人计划
培训体系的建立及企业培训管理
培训师的培训
有效沟通
时间管理
曾为以下企业提供培训服务：
飞利浦，海斯特叉车，水仙惠而浦，申沃客车，玫琳凯，欧莱雅，德国梅塞尔集团，好易通，联合汽车电子，威盛亚，马鞍山钢铁股份有限公司，上海市对外服务公司，上海科学院系统, DHL, 先灵葆雅制药公司, 苏州技泰电子有限公司等。
对 象：公司的人力资源部, 一线的主管 / 经理,以及对招聘有兴趣的人员.
课程目标：在组织机构中,设计有效的招募系统, 同时提高主考官的主试能力,从而挑选到符合公司文化,价值观念和职位要求的员工.
第一步：招聘系统的建立(1天)
作为公司人力资源部负责招聘的你是否长期以来受到此问题困扰：人力资源部在招募过程中往往与用人部门主官因对应聘者的看法不一致而产生 “矛盾”, 你认为不合适的应聘者往往被用人部门主管招募进公司，而用人部门主管认为合适的人选，你从人力资源的角度看又觉得不合适，而且当你们之见产生分歧的时候，用人部门主管往往会说：是你用人还是我用人？你懂我们部门的业务吗？当产生这些问题的时候，作为公司人力资源部负责招聘的你会怎样处理这一类问题？对于这一问题的解答是：你公司是否有一个有效的招聘系统来支持公司业务的发展需求？有效招聘一步曲将与你一起探讨怎样在公司中建立有效的招聘系统，同时，又使该系统怎样支持你公司战略发展的需求。一步曲将从以下几个方面进行探讨：
错误招聘给公司带来的损失
公司招聘的远景与宏图
公司有效招聘系统的短期和长期目标
公司有效招聘系统的目的
公司有效招聘系统的程序,包括外部招聘和内部招聘
公司有效招聘的工具,包括怎样使用以下的工具:
测试系统,包括IQ, EQ 等
胜任能力的应用
行为描述的方法
招聘广告的设计
怎样在公司中推行有效的招聘系统
该步曲还将通过案例的分析,帮助学员一起来探讨建立有效招聘系统的合适途径.。
培训时间及费用：
1月28日
880元/人（含培训费、教材费、证书、午餐）
三人次以上优惠50元/人次/天；
五人次以上优惠100元/人次/天；
提前三周付款优惠50元/人次/天；
第二步：面试与甄选技巧(1天)
为何当初没有识破他/她的骗局, 为何在面试他/她的时候总感觉他们都很优
秀.为何他们工作几个月了,工作能力与当初面试时所说的完全不一样?在我们的日常工作中，许多主考官因为自己的识别能力有限,从而使一些真正的人才在自己面前一晃而过,或招募了一些 “骗子”. 同时,对许多主考管来说最大的困惑和难题还在于每次面试结束后，在和其他主考官一起讨论最合适的人选时，往往会因为无法说服对方而感到困惑，即使觉得该应聘者是一个合适的人选，当苦于不知怎样说服另一主考官。同时，又怎样让应聘者在一个轻松的环境中与你交谈是一个主考官必需具备的最基本的素质.有效招聘二步曲将会给你有效的工具，使你在招聘过程中能使用给到的工具去招募到符合公司文化,价值观念和职位要求的员工。二步曲将从以下几个方面进行探讨:
招聘方法的介绍
招聘前怎样做准备工作
怎样筛选应聘资料
怎样了解应聘者的要求,包括薪酬,福利等
面试官在招聘过程中的21项注意事项
面试中的重要工具:行为描述
怎样在面试过程中提跟踪的问题
怎样识别应聘者虚假的一面
主试者怎样在面试过程中做笔记，以及怎样对笔记进行分析并给应聘者打分
主试者怎样在面试结束后进行讨论, 决定最合适的人选
主试者的类型分析.
该过程将会用所学到的工具,通过做练习以及角色的演练，以帮助学员加深对所学知识的理解。
培训时间及费用：
1月29日
880元/人（含培训费、教材费、证书、午餐）
三人次以上优惠50元/人次/天；
五人次以上优惠100元/人次/天；
提前三周付款优惠50元/人次/天；
第三步：胜任能力在招聘中的运用
对许多人力资源部负责招聘的主管/经理和用人部门的主管/经理来说,传统的招聘方式似乎很难去发觉和招聘到符合公司文化,价值观的人.他们始终在探讨用什么样的方式可以招募到最合适的人选.有效招聘三步曲将在一部曲和二部曲的基础上，来探讨更深层次的问题: 传统招聘的方法和基于胜任能力的招聘方式。三部曲将从以下几个方面进行探讨:
传统招聘甄选方法和基于胜任能力的招聘甄选方法的比较 基于胜任能力的招聘甄选方法的最佳适用情况 基于胜任能力的招聘甄选方法的步骤 胜任能力的评价方法 以胜任能力为基础的评价中心的应用 结构化行为事件面谈的应用 心理量表的应用 如何做到职位和人才能力的匹配
培训时间及费用：
1月30日
880元/人（含培训费、教材费、证书、午餐）
三人次以上优惠50元/人次/天；
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【篇二】古巴教育三步曲
市场营销学中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，即厂家的商品通过一定的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。
而啤酒行业的特点决定了渠道就是啤酒厂家的生命线。这是因为啤酒属于笨重的快速消费品，且中、低端产品包装物以塑料箱装为主，包装物的退换给产品物流配送提出了特殊要求。啤酒企业的经销商不但需要充足的资金进行周转，而且还需要承受繁重的体力劳动。因此，业内常说，啤酒老板赚的是搬运工钱。言下之意，啤酒商家挣的是辛苦钱。
但随着现代啤酒市场竞争的白热化，啤酒业已进入微利时代。啤酒经销商之间的竞争已不仅仅局限于产品销路和利润差价之间的搏斗，还需在产品配送和包装物回收上下功夫，稍不小心，生意就白干了。因此，渠道对啤酒厂家的重要性不言而喻。
A企业是Y地区的区域性地产啤酒企业，自然明白渠道对自己的意义，也深知渠道的好坏直接影响到企业的收益与发展。但A企业作为老式国有小企业，面对激烈的市场竞争，有些力不从心，更多时候，市场运转是靠经销商的能力和力量完成的。
在审时度势之后，A企业根据自身特点和企业面临的竞争环境，决定在生产基地200公里范围内，分阶段、分步骤地开展渠道网络改造运动。将产品的分销渠道、储存设施和运输工具等方面的混乱、弱势局面来个大逆转。而渠道变革的工作重点，则集中在渠道分销模式的改造上。
渠道改革的根本任务，就是把厂家的产品与消费者紧密联系起来，使自己的产品和服务能够在适当的时间、适当的地点、以适当的形式送给适当的人。
在目前敌强我弱的阶段，A企业决定采取跟随型策略。
第一步，针对竞品继续完善其强势的品牌代理和区域分销模式。
A企业在区域内市场采取渠道扁平、网络下沉的通路模式。其渠道改革的目的就是把渠道网络的力量最大化，为企业的发展争取时间和空间，即采取密集分销的宽渠道策略。
密集分销不等同深度分销，也不等同深度营销。而A企业的渠道扁平、网络下沉，作为市场细分及通路变革的一种方式，其核心在于企业对产品销售加强分销面的扩张，让更多销售点出售自己的产品。
密集分销保证了A企业产品在一定的区域市场上，依靠经销商的力量，达到最大的铺货率和最有效的销售。A企业在渠道网络改造的当年，也取得销量翻番的业绩。然而，随着时间的推移和竞争态势的变化，A企业渠道扁平的问题也暴露出来。
A企业变革渠道的初衷，是希望通过渠道网络的改造，缩短产品到达最终消费者的距离，同时更好地掌控终端。
改革前的渠道模式：厂家——总经销—— 一级经销商——二级分销商——终端场所。
改革后的模式，不设置区域总经销，直接把原一、二级分销商中优秀的客户发展成为公司的一级合同客户，由这些新成长起来的厂家合作伙伴，直接把产品送到散落在各地的面对消费者的终端场所中。
经过几个月对商家的筛选后，A公司在Y区域内市场建立起了庞大的经销商队伍。
追逐利润是商家的天性，他们在疯狂地争夺地盘，抢夺终端资源之时，杀价窜货也就成了家常便饭。由于这些新成长的一级商势力和能力都还需要时间培养，而公司希望得到的重要的终端资源，却一直没有商家涉足。但此时，竞争对手的商家却以其强势老到，仍处于该领域的绝对优势。
尽管A企业改造渠道网络后，客户数量增加了，但客户质量却下降了。而A企业依靠人海战术，尽管取得了销量上的猛增，但却面临着渠道内部的同室操戈。
A企业的渠道变革进入痛苦的阵痛期。
在战略相持阶段，A企业积极调整和完善网络渠道，以迎接新一轮的战斗。
第二步，A企业按销售区域划分设置厂家办事处，并采取办事处直接掌控重要终端和区域深度分销相结合的模式。
办事处除具备日常管理区域经销商的职能外，还多了一项工作，即直营，直接控制核心终端，依靠公司的力量，将产品送达重要的终端。
然而，直营也存在不少弊端：厂家和经销商抢夺客户资源，暗地激化厂商矛盾；
办事处直营也面临经营风险，运营过程中出现的呆、坏帐成为企业的包袱；
直营成为办事处的负担，影响销售组织的正常工作。
尽管有这些问题和不足，但A企业通过办事处和区域深度分销，仍然让企业产品的销量和层次在Y区占据了主导地位。由于办事处直营的身份和性质，需要面临工商税务的查核。而竞争对手也酝酿着分区域分销的变革，并首先提出渠道专销概念，并将三得利啤酒的深度营销模式移植过来。
A企业又面临着新的机遇和挑战。
在反攻阶段，A企业决定主动出击，引导市场竞争潮流。
第三步，逐步运用渠道专销和深度营销。
A企业在几年的渠道网络运作过程中，积累了一定的经验，并在同竞争对手的斗争中，也学习到新的本领。于是，A企业顺势提出渠道客户专营，由公司提供人员和促销费用支持，推行管理到二批商和直控终端的深度营销策略。
渠道专销，让公司的销量得到保证，渠道网络稳定性得到增强。这种管理二批和直接服务终端的方式，让企业的触角深到了商家的下线，公司对市场的反应也更加灵敏。
【篇三】古巴教育三步曲
“磁偏转”分析三步曲
湖南省涟源市第六中学（417106）谢龙辉
题 09年全国理综测试卷（Ⅰ）26题如图，在x轴下方有匀强磁场，磁感应强度大小为B，方向垂直于x y平面向外。P是y轴上距原点为h的一点，N0为x轴上距原点为a的一点。A是一块平行于x轴的挡板，与x轴的距离为，A的中点在y轴上，长度略小于。带点粒子与挡板碰撞前后，x方向的分速度不变，y方向的分速度反向、大小不变。质量为m，电荷量为q（q>0）的粒子从P点瞄准N0点入射，最后又通过P点。不计重力。求粒子入射速度的所有可能值。
一、问题探究
这是一道典型的带点粒子在匀强磁场中的偏转问题，只是运动具有周而复始性而已。说句实在的，带电粒子在匀强磁场中的运动是高考考查的重点与热点。也是同学们感到棘手的问题。那么如何分析带电粒子在磁场中的偏转问题？简单说：三步曲——“一定、二求、三用”。
1、一定
“一定”是定圆心。基本思路：因为带电粒子在匀强磁场中运动，所受洛伦兹力指向圆心，，所以圆心一定在与速度垂直的直线上。确定圆心可用两种方法：
已知入射速度方向和出射速度方向时，过入射点和出射点分别作垂线，两条垂线的交点就是圆弧轨道的圆心。如图1所示。
已知入射速度方向和出射点的位置时，先过入射点作垂线，再连接入射点和出射点，作其中垂线，这两条垂线的交点，就是圆弧轨道的圆心。如图2所示。
2、二求
“二求”是指求半径、求角度进而求时间。其本思路：磁场线度与轨道半径相联系，往往构成直角三角形，可用勾股定理或三角函数求半径。根据已知角与圆心角的联系，利用偏向角、弦切角、圆心角的关系（如图3所示）求圆心角。再由时间与周期关系求时间。
3、三用
“三用”是指用好三个规律。带电粒子在匀强磁场中只受洛仑兹力时，遵循的半径规律：，周期规律：，以及圆周运动的对称规律：从某一直线边界射入匀强磁场的粒子，再从同一边界射出时，速度方向与边界的夹角相等；
沿径向射入圆形匀强磁场区域的粒子，必沿径向射出。
此三步是解决带点粒子在匀强磁场中的偏转问题的基本功。
二、实战演练
1、例题 如图4所示，一束电子（电荷量为）以速度垂直射入磁感应强度为B，宽度为的匀强磁场中，穿透磁场时速度方向与电子原来入射方向的夹角是，则电子的质量是多少？穿透磁场的时间是多少？
解析：1、定圆心，电子在磁场中运动，只受洛仑兹力，故其运动轨迹是圆周的一部分，由确定圆心的第一种方法，分别过A、B点作两速度方向的垂线，其交点O便是圆心。
2、求半径、求角度，由图中图形可知圆心角，则穿透时间。又在中，半径。
3、用规律，由得，根据，联立上面三式的。
2、巩固练习题 长为的水平极板间，有垂直于纸面向里的匀强磁场，如图5所示，磁感应强度为B，板间距为L，板不带电，现有质量为ｍ，电荷量为ｑ的带电粒子（不计重力），从左边极板间中点处垂直于磁感线以速度V水平射入磁场，欲使粒子不打在极板上，可采用的办法是（ ）
A、使粒子的速度
B、使粒子的速度
C、使粒子的速度
D、使粒子的速度
解析：如图5所示，由左手定则知粒子在磁场中向上偏转，做匀速圆周运动，当粒子运动的半径大于某值时，粒子将从极板右侧穿出；
当粒子运动的半径小于某值时，粒子将从极板左侧穿出。
粒子从上板右边缘穿出时，圆心在O点，由几何关系可得：得，又由洛仑兹力提供向心力得：将的值代入得：。所以当时粒子从极板右边缘射出。
粒子从上极板左边缘射出时，圆心在点，有。由得，所以时，粒子从左边缘射出。因此，欲使粒子不打在极板上，则或，选项B正确。
三、能力升华
掌握了“磁偏转”的解题精髓后，再来分析一下开篇试题。
此题关键分析粒子周期性运动的每一小过程的运动情况，及轨迹情况。
解析如下：设粒子的入射速度为v,第一次射出磁场的点为,与板碰撞后再次进入磁场的位置为（如图所示）。粒子在磁场中运动的轨道半径为R,有…（1）,粒子速率不变,每次进入磁场与射出磁场位置间距离保持不变有…（2）,粒子射出磁场与下一次进入磁场位置间的距离始终不变,与相等.由图可以看出……（3）
设粒子最终离开磁场时,与档板相碰n次(n=0、1、2、3…).若粒子能回到P点,由对称性,出射点的x坐标应为-a,即……（4）,由⑶⑷两式得……（5）
若粒子与挡板发生碰撞,有……（6）联立（3）（4）（6）得n